艾美特電器寫下從一家小代工廠變成全球第2大電扇品牌的傳奇！1993年艾美特創立品牌，
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，還只是台商登陸代工製造的家族企業；1997年是關鍵時刻，
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，艾美特轉型專業治理，
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，從哀鴻遍野的代工市場中抽身，
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，走出自主品牌之路。從OEM、ODM到OBM，
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，艾美特現在最不缺錢卻選擇回台IPO，為的是永續經營踏穩全球布局。
艾美特在深圳寶安區石岩的廠房占地有21座足球場那麼大，6、70條生產線火力全開，去年2012年電扇出貨達1100萬台，電暖器380萬台，在大陸的市佔率分別是第2大及第1大。其它加濕機、空氣清淨機、電壓力鍋、電磁爐等精緻小家電出貨900萬台，電工產品約700萬台。
厲害的是，艾美特每年會自行開發200款以上的新產品，平均每1.5天就能推出一款新產品。
艾美特執行長楊浴復指著在2011年一上市就熱銷1萬台賣到缺貨，隔年2012年外銷日韓賣出15萬台，內外銷衝出20幾萬台，年營銷成長20倍的變頻電扇，「這台『52天1度電』賣出人氣好口碑，即使一整個夏天天天使用10幾小時運轉都不用擔心電費太貴，而且風速就像小時候睡覺媽媽拿扇子在身邊搖，很懷念的安心的感覺。」
楊浴復透露，這項創新研發，其實是艾美特與成大馬達科技中心、金屬工業研發中心合作，共同設立高效能馬達的研發中心的第一項秘密武器。
這款變頻電扇的創新設計，正見證艾美特的研發設計能力和品質高標準，具有區別其它OEM、ODM工廠的競爭力所在。
原本艾美特就跟深圳上百家台商代工廠一樣接單外銷，1997年是艾美特脫胎換骨的關鍵時刻，因為代工廠一個個互相惡性競爭，大陸中央扶持國企「美的電器」趁機收編廣東地區上百家電扇工廠，一躍成為全球最大電扇廠，產量是當時艾美特的5倍以上。
脫胎換骨自主品牌
現任副董事長蔡正富意識到生存危機，說服創始大股東東富史家，從家族經營的代工廠，轉型專業經理人的品牌內外銷，和CEO楊浴復、及如今已退居二線的董事長鄭立平，組成專業治理的核心團隊。
作為CEO的楊浴復回想艾美特在上世紀末歷經的最艱難轉型，他說，家電業的代工門檻很低，所以，要從OEM轉念，就要切入最難做的市場，這是艾美特自主品牌發展的起步。
全世界市場，哪裡最難做？日本！又要求高品質、深度服務還要高附加價值，要攻進去很困難，但是一旦成功，會是長遠的合作關係，而且是競爭障礙比較高的市場。所以，攻下日本市場！是艾美特訓練品牌能力的目標。
「把做外銷市場比喻成爬山，那麼一般外銷到歐美市場只能算是大屯山、陽明山的健行路線，打日本市場則是爬玉山。」有了外銷日本的成功經驗，再來打全世界最大的市場中國大陸，楊浴復說，對代工起家的台商企業來說，做大陸內銷才是最難的，好比爬喜馬拉雅山。
投入心血培養經銷商
為了征服大陸市場打開內銷通路，楊浴復評估，大陸家電市場要想不被國美和蘇寧等國營通路控制壟斷，「只有自己培養經銷商」，但，這卻是血淚的開始。
找經銷艾美特遇到的要求是千奇百怪，有的要給信用額度，賴帳更是層出不窮，但是就像大海淘金砂，辛苦總會有代價。以廣西經銷商的例子來說，16年前大學畢業的何文以10萬元資金簽下艾美特區域經銷，楊浴復印像很深刻，「他第一年做了36萬（人民幣，下同）業績，但貨拿了63萬，27萬最後變庫存，我只能拜託他繼續努力。」
廣西頭5年，營業增長不到10%，但不久口碑作用就發威了，增長都連續有30%至40%。「去年賣了9千萬，今年可以做1億。光他1個經銷商營業額，在台灣幾乎已經達到上市櫃公司的規模。」
楊浴復說，跟經銷商關係就是從無到有的扶植，這是愛美特經營成功的重要關鍵。如今，艾美特大陸經銷商超過200家，產品行銷31省市1萬多家商場，楊浴復說，「手中有充裕的現金流，如今正是全力打品牌的好時機了。」搭上台灣鼓勵台商回台IPO熱潮，艾美特今年3月21日將第一上市。
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