《傳產》信義代銷運用全房產優勢,創5倍來客、成交數

房市前景未明,

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,台灣代銷產業也面臨產能急縮的現實,

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,信義代銷因透過全房產進行結構性改變,

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,短短半年成效斐然,

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,來客數及簽約戶數均有5倍以上的成長。信義代銷總經理李少康表示,

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,房巿遲滯影響,

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,代銷業長久以來倚靠的傳統廣告行銷模式已逐漸失靈,

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,而房價不斷往下修正,形成中古屋與預售新成屋彼此間2成價差也縮小到1成多的特殊現象。在信義內部調查發現,經紀人在平日接觸的客戶中,除了原先鎖定中古屋外,也有超過5成的人想同時考慮購買預售或新成屋。除了代銷之外,房屋仲介市場也受到衝擊,個體戶及部份口碑較差的品牌即開始萎縮。信義房屋擁有直營優勢,今年上半年店數仍小有成長,有通路就有巿場,這是傳統代銷業較難複製的通路優勢。信義房屋指出,信義代銷「全房產」挾著品牌資源、435家分店優勢,跨界整合仲介與代銷,並透過數據E化、改善業績分配制度與內部教育訓練,積極促成一二手聯動的合作生態圈。此外,更運用信義房屋集團內部大數據資源,如十萬筆信義房屋APP下載數,以及官網每日約2萬筆的瀏覽人次等等,促成有效、低成本、且精準的來人與成交。信義房屋指出,這個結合線上門巿服務及線下數據溝通的O2O服務,將形成新的代銷商業模式!(時報資訊),

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